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Messetipps

Messetipps von Ausstellern auf der Cebit präsentiert die Onlineredaktion von Impulse in ihrem Newsletter vom 12.März 2014. “Je plakativer Sie präsentieren, desto besser” heißt es da.
Hier erfährt der Unternehmer und/oder Gründer eine Reihe interessanter Hinweise zum Thema Messestandgestaltung. „Bei Messeschildern ist nicht der Unternehmensname das Ausschlaggebende – sondern es muss sofort erkennbar sein, was Ihre Firma macht. Klarheit ist wichtig, missverständliche Beschreibungen würde ich vermeiden“ heißt es da weiter. Oder: „Prüfen Sie wenn möglich vorab die Halle, in der Sie Ihren Stand aufbauen wollen. Ich rate Ihnen nicht unbedingt die stylischste und hippste Halle zu wählen, sondern dorthin zu gehen, wo Sie reales Business machen können.”

Sicher können diese Tipps keinen Anspruch auf Vollständigkeit haben, deshalb hier eine wichtige Ergänzung. Spätestens, wenn Sie die Messekosten inkl. der kalkulatorischen Kosten im Vorfeld der Veranstaltung zusammenstellen, wird Ihnen klar, dass Sie sich von der Masse der Wettbewerber abheben müssen um Ihren Messeauftritt zum wirtschaftlichen Erfolg zu führen. Sonst greift die bittere Erkenntnis: „Außer Spesen, nichts gewesen“!

Aber wie geht das? Das Zauberwort heißt Vorbereitung. Dass Sie Ihre Hausaufgaben in Bezug auf Messeorganisation und Messestandgestaltung machen einmal vorausgesetzt, widmen Sie sich deshalb dem wichtigsten Thema: Der Ansprache Ihrer Kunden, noch besser Ihrer Interessenten.
Macht es überhaupt Sinn, Ihre Kunden und nicht ausschließlich nur Ihre Interessenten anzusprechen? Überlegen Sie. Ihre Kunden sind doch schon Kunden! Und Sie laden diese Personengruppe zu einer Veranstaltung ein, auf der in der Regel alle Ihre Wettbewerber vertreten sind!? Ob das das klügste Vorgehen ist, bleibt dahingestellt.

Zurück zur Ansprache. Diese sollte nicht erst vier Wochen vor der geplanten Messe stattfinden, sondern direkt im Anschluss an die Letzte! Nicht immer, aber im Zeitverlauf immer öfter gilt es, Ihre Zielgruppe auf das Geschehen einzustimmen.
Beantworten Sie sich dabei die Frage: Was hat unser potentieller Kunde davon, zu uns auf den Stand zu kommen? Sie haben es erkannt. Es geht um den Nutzen! Auch wenn das Modell des Homo oeconomicus in Teilbereichen widerlegt scheint, so stelle ich auf Grund meiner über 30 jährigen Vertriebserfahrung folgende These auf: Kein Mensch tut etwas ohne, dass es ihm etwas nützt! Zumindest wird kein Mensch davon abgeschreckt, wenn er einen Nutzen aus einer Sache ziehen kann. Wenn Sie also die Frage ob ihr potentieller Kunde etwas von dem Besuch Ihres Messestands hat, mit einem klaren „ja“ beantworten können, steht Ihrem Messeerfolg nichts im Wege! Umso mehr, wenn auch Sie etwas davon haben.

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