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Erfolgreicher Vertrieb ist kein Zufall!

Wer macht wann, was, wie und warum?
Die Beantwortung dieser Fragen gibt Aufschluss über:

  • die Phase des Verkaufsprozesses, in der sich der Verkäufer befindet,
  • die Zielgruppe, die er anspricht,
  • das Produkt oder die Dienstleistung, die er anbietet,
  • die Art und Weise des Vorgehens
  • und schließlich die Erfolgsaussichten aller Aktivitäten.

Kritische Erfolgsfaktoren werden im Vorfeld definiert. Daraus werden entsprechende Zielvorgaben und Strategien abgeleitet.

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