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Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit tut not!
Der deutsche Maschinen- und Anlagenbau liegt weltweit an der Spitze. Der steigende globale Wettbewerb sowie das immens volatile Wirtschaftsumfeld stellen die Anbieter vor eine zunehmend schwieriger werdende Situation.
Insbesondere Unternehmen aus Low Cost Countries steigern ihr Leistungsvermögen und ihre Qualität kontinuierlich und werden so zu einer ernstzunehmenden Bedrohung.
Qualitäts- oder Technologieführerschaft reichen als Alleinstellungsmerkmal nicht mehr aus. Neue Konzepte zur Wettbewerbsdifferenzierung sind überlebensnotwendig.
Zu diesem Ergebnis kommt eine Vertriebsexzellenzstudie im Maschinen- und Anlagenbau der Unternehmensberatung MBtech Consulting ( https://www.mbtech-group.com/fileadmin/media/pdf/consulting/MBtech-Studie-Cube_2013.pdf).
Daraus ergibt sich die zunehmend strategisch wichtige Rolle des Vertriebs. Ausgerechnet hier liegt aber noch viel Potenzial brach, wie die Studie ermittelt hat. Der Vertrieb ist häufig der einzige Bereich in Maschinen- und Anlagenbau-Unternehmen, der im härter werdenden globalen Wettbewerb keiner grundlegenden Optimierung unterzogen wurde. Der Vertrieb muss daher zielgerichtet vom reinen Verkaufsorgan zum strategischen, integrativen Leitstand weiterentwickelt werden, lautet das Fazit der Studie.
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