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Hören Sie auf Ihren Bauch!
Eine positive Unternehmensentwicklung wird von Unternehmern gestaltet, die mutig, schwungvoll und weitsichtig agieren. Unternehmerische Entscheidungen sind oft #Bauchentscheidungen. Bauchentscheidungen sind die schnelleren und wie die aktuelle #Hirnforschung belegt, sehr oft auch die besseren Entscheidungen. Viele erfolgreiche Unternehmer agieren unter starker Einbeziehung ihrer #Intuition.
Wenn eine solche Intuition aber fehlt, wird die wirtschaftliche Entwicklung oft stark geprägt durch die Absicherung von Entscheidungen durch Controlling-Abteilungen. Viele Unternehmen sind so zu Verwaltern gesammelter Zahlen, Daten und Fakten geworden. Möglicherweise der gleichen Zahlen, Daten und Fakten, die auch die Mitbewerber verwalten.
In vielen Fällen beschäftigen sich Unternehmer mit dem Thema Vertrieb erst dann, wenn sich unangenehme Situationen ereignet haben wie der Verlust wichtiger Kunden, Umsatzeinbrüche oder nicht erreichte Absatzziele.
Als Reaktion darauf werden kurzer Hand Vertriebsmitarbeiter ausgetauscht oder neu eingestellt, es wird die #Vertriebsprovision erhöht, die #Werbeaktivitäten werden erhöht oder #Preisnachlässe gewährt.
Jede dieser Maßnahmen kann richtig sein, sie kann aber auch vollständig an den eigentlichen Ursachen vorbei gehen. Bevor mit schnellen Maßnahmen auf diese Situationen reagiert wird, sollte eine gründliche Analyse des Vertriebs, die folgende Punkte beinhaltet, durchgeführt werden:
Überprüfung von #Zielgruppensegmentierung und #Zielgruppeninformationen
Analyse der #Produktpositionierung bzw. der #Dienstleistungspositionierung
Passt die #Vertriebsorganisation zum #Vertriebskonzept?
Wie sieht der #Vertriebsprozess aus?
Ist ein #Vertriebstraining als #Qualifizierungsmaßnahme sinnvoll?
Um zu entscheiden, welche Maßnahmen im Einzelnen genau ergriffen werden müssen, empfiehlt sich die Durchführung eines #Strategieworkshops, an dem alle #Entscheidungsträger Ihres Unternehmens teilnehmen. Im Rahmen eines #Brainstormings werden das Unternehmensziel, die strategische Ausrichtung des Unternehmens und die dazu voraussichtlich erforderlichen Maßnahmen überprüft bzw. (neu) entwickelt.
Ich stehe Ihnen hierzu als neutrale Instanz gern zur Verfügung. Ich verfüge über 30 Jahre Vertriebserfahrung und arbeite nunmehr seit 22 Jahren erfolgreich als selbständiger #Vertriebstrainer und #Vertriebsberater.
Der Workshop dauert im Idealfall zwei Tage. Es sollte genügend Zeit zur Verfügung stehen um einen Prozess in Gang zu setzen, der die Entwicklung sinnvoller Ergebnisse ermöglicht. Grundsätzlich bietet sich ein Wochenende hierfür an.
Es freut mich, wenn wir in einem persönlichen Gespräch herauszufinden, ob ich der richtige Mann für Ihr Unternehmen bin. Sollten beide Parteien zu dem Schluss kommen, dass das der Fall ist, werden wir bezüglich der Modalitäten bestimmt eine Einigung finden.
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