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Aufforderung zum Zeitdiebstahl!
Glaubt man einem Artikel im Impulse Newsletter vom 16.Februar 2014 so kann man auch ohne Messestand erfolgreich Geschäfte anbahnen. Wer hätte das gedacht?
Wie perfide ist das denn? Da wird dazu aufgefordert, sich die Messekosten zu sparen, die ja ohnehin von den Firmen getragen werden, die dort als Aussteller auftreten. Und diese Kosten kann man sich als schlauer Verkäufer ja wirklich sparen. Denn die Dummen sind hier im wahrsten Sinne ja immer die Anderen.
Was von einer Messe am Ende des Tages übrig bleibt, wenn sich aber alle die Kosten sparen, ist leicht auszurechnen. Da heißt es: „Wer auf Messen Geschäfte machen will, braucht keinen eigenen Stand. Auch als Besucher können Unternehmer für sich und ihr Angebot werben. Experten schreiben dieser Guerilla-Taktik sogar einiges an Potenzial zu.“ Dazu werden „hilfreiche“ Tipps für einen effektiven Messetag angeboten.
Als Beispiel wird ein Ein-Frau Unternehmen aufgeführt, das „natürlich einen der zig Ministände in denen andere Dienstleister ihre Services feilbieten buchen könne“. Das aber kommt für die Dame nicht in Frage, da sie sowieso niemand wahrnehmen würde und ihr der Messeauftritt zu teuer sei.
Gesetzt den Fall, das ist so, was macht die Dame denn dann glauben, dass sie etwas zu bieten hat?
Sie schaut sich also einige Wochen vor Messebeginn die Ausstellerlisten an, recherchiert im Internet, ob potenzielle Kunden dabei sind und zieht dann auf der Suche nach möglichen „Kooperationspartnern“ (?) durch die Hallen. Diese Methode erfreue sich wachsender Beliebtheit, vor allem unter Dienstleistern und Beratern. Leider wahr!
Das Heer derjenigen, die den Ausstellern die Zeit stehlen, ihre Produkte zu verkaufen, wird leider von Jahr zu Jahr größer. Dabei berücksichtigen diese Herrschaften nicht, dass eine Messe in aller Regel und in erster Linie dem Aussteller dazu dient, seine Produkte zu verkaufen und eben nicht neue Lieferanten zu finden. Dazu ist eine Verkaufsmesse meist zu teuer!
Also bitte: Wenn ich mir als potentieller Aussteller eine Messe nicht leisten will, weil mich sowieso keiner beachtet, muss ich mich fragen ob mein Geschäftsmodell überhaupt belastbar ist.
Die Frage zu stellen „Was kostet das?“ ist sowieso nicht relevant, sondern lediglich die Antwort auf die Frage, „Was bringt das?“ muss zur Zufriedenheit beantwortet werden. Im Übrigen gibt es genügend Möglichkeiten, auch mit sehr kleinem Budget auf sich aufmerksam zu machen!
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