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Jeder Sportler weiß, regelmäßiges Training und Coaching sind die Basis für Siege. Nutzen Sie diese Erkenntnis zur Erreichung Ihrer Ziele. Ich unterstütze Sie gern dabei. Füllen Sie das Kontaktformular aus und ich werde mich umgehend bei Ihnen melden.

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Die Herausforderung
  • Käufermarkt und Überangebot
  • Austauschbarkeit der Produkte und Dienste
  • Schnelllebiges Marktgeschehen
  • Zwang, Informationen auf den Punkt zu bringen
  • Forderung nach Angeboten als Problemlöser

Nie war – über alle Industrien hinweg – der Wettbewerb intensiver, die Medienlandschaft komplexer und der Kunde unbeständiger. Strategien wechseln, Budgets schrumpfen, etablierte Verkaufsformate werden durch innovative, zumeist Online-Strategien ersetzt. Nie zuvor war es komplizierter, ein Produkt oder eine Dienstleistung effektiv zu vermarkten. Denn Produkte und Dienstleistungen sind oftmals sehr komplex und für den Gesprächspartner oft schwer verständlich. Eine besondere Herausforderung besteht darin, Informationen für den Gesprächspartner auf den Punkt zu bringen.

Das Marktgeschehen ist schnelllebig. Es haben nur die Angebote eine Chance erfolgreich zu bestehen, wenn sie konkret zu einer aktuellen Problemlösung beitragen oder einem Unternehmen einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Die Lösung

Professioneller Vertrieb!

Verkaufen ist eine Fähigkeit ähnlich der des Klavierspielens. Das bedeutet. Jeder kann Klavier spielen erlernen. Es ist lediglich eine Frage der Einstellung und der Motivation, sich mit dieser Materie auseinanderzusetzen.

Dabei ist niemandem diese Fähigkeit in die Wiege gelegt. Es gibt Begabte und weniger Begabte. Beide müssen üben, der eine mehr, der andere weniger. Beherrschen Sie lediglich einige Grundzüge wie zum Beispiel das Abspielen einfacher Lieder über eine Oktave ausschließlich mit den weißen Tasten werden Sie voraussichtlich nicht wirklich erfolgreich sein. Durch Übung haben Sie die Möglichkeit die gesamte „Klaviatur“ zu beherrschen und schaffen somit die Voraussetzung, Spitzenerfolge zu erzielen. Dabei sind allerdings nicht nur Techniken gefragt, sondern auch Aspekte wie Freundlichkeit und kompetentes Auftreten. Der richtige Ton und eine individuelle Gesprächsführung bewirken mehr als aufgesetzte stereotypische Floskeln! Betriebswirtschaftliche Kenntnisse aus den Bereichen Kostenrechnung, Materialwirtschaft und Finanzierung steigern die Beratungskompetenz zudem enorm.

Machen Sie sich eines bewusst:
Jeder Mensch hat individuelle Stärken. Wer nur seine Schwächen ausmerzen will, vernachlässigt seine Chancen. Finden Sie also Ihre Stärken und kultivieren sie – erkennen Sie Ihre Schwächen und akzeptieren Sie sie!
Wenn Sie sich vom Durchschnitt abheben wollen, wenn Sie wollen, dass man auf Sie aufmerksam wird, dann hilft es, wenn Sie sich „merk“-würdig verhalten.

„Merk“-würdig im besten Sinn des Wortes: des Merkens wert!

Schon der Dichter Friedrich Hebbel hat erkannt: „Es ist besser, ein eckiges Etwas, als ein rundes Nichts zu sein.“